Data-driven Sales Excellence: Vom Bauchgefühl zur Präzision
Viele Vertriebsorganisationen verfügen heute über umfangreiche Daten, doch oft fehlt die klare Logik, um daraus echte Steuerung abzuleiten. Entscheidungen basieren weiterhin auf Erfahrung und Intuition, während gleichzeitig Zeit in Reports investiert wird, die wenig Einfluss auf das tägliche Handeln haben.
Genau hier setzt unser Highlight‑Vortrag des XBOOST Sales & eCommerce 2026 an: Er zeigt, wie Unternehmen den Schritt von isolierten Auswertungen hin zu wirksamer, datenbasierter Vertriebssteuerung schaffen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie aus vorhandenen Daten echte Entscheidungsgrundlagen entstehen und wie Vertrieb dadurch nicht nur transparenter, sondern auch messbar steuerbarer wird.
Thomas Winter zeigt praxisnah, wie relevante KPIs identifiziert, Zusammenhänge verstanden und daraus konkrete Maßnahmen im Vertrieb abgeleitet werden können. Im Fokus steht nicht die Menge an Reports, sondern deren gezielte Nutzung, um bessere Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus wird ein klarer Ansatz vorgestellt, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebssteuerung systematisch weiterzuentwickeln – von der Definition von Geschäftszielen über die Identifikation zentraler Treiber bis hin zur Ableitung von KPIs und operativen Maßnahmen.
Das erwartet Sie in diesem Vortrag:
- Warum datengetriebene Vertriebssteuerung heute entscheidend ist
- Welche KPIs, Reports und Dashboards im Vertrieb wirklich relevant sind
- Wie Sie Potenziale, Risiken und Kundensegmente frühzeitig erkennen
- Wie Sie Daten strukturiert in Ihre Vertriebsprozesse integrieren
- Welche Schritte notwendig sind, um Data-driven Sales nachhaltig umzusetzen
Mit Webinar-on-Demand flexibel bleiben
Sichern Sie sich jetzt das Webinar und erhalten volle Flexibilität, ohne Termindruck und zu jeder Zeit verfügbar.
Webinar-on-Demand
Ihre Referentin
Thomas Winter
Als Head of SAP Portfolio bei SYBIT verantworte ich die strategische Ausrichtung und kontinuierliche Weiterentwicklung des zentralen SAP-Portfolios des Unternehmens. Mein Ziel ist es, ein zukunftsfähiges Produkt- und Beratungsportfolio zu gestalten, das konsequent auf Kundennutzen, Marktanforderungen und die strategische Roadmap von SAP ausgerichtet ist. Über die Portfoliostrategie hinaus bin ich im Business Consulting aktiv: Ich berate Kunden entlang ihrer Customer-Experience-Prozesse und unterstütze sie dabei, Innovationen voranzutreiben, strategische Roadmaps zu definieren und Geschäftsziele in skalierbare digitale Lösungen zu überführen. Mein Fokus liegt auf der SAP Customer Experience Suite (Sales, Service, Marketing, Commerce) sowie angrenzenden Lösungen wie SAP CPQ und SAP Field Service and Asset Management. Ein zentraler Wachstumstreiber ist die SAP AI Platform als Grundlage für individuelle Erweiterungen, Portallösungen und skalierbare KI-Services. In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Markets, Delivery und dem Partner-Ökosystem treibe ich Innovation, Produktentwicklung und Go-to-Market-Initiativen voran – und entwickle unser SAP-Portfolio kontinuierlich weiter, um den Anforderungen von morgen gerecht zu werden.
Gehen wir nach dem Webinar einen Schritt weiter?
Auch bei umfassenden Digitalprojekten gilt: Anfangen ist besser als abwarten. Starten Sie mit neuen Erkenntnissen durch.
Mail: sales@sybit.de
Tel.: +49 7732 9508-2000