Whitepaper: Data-driven Sales Excellence

Erfahrung ist im Vertrieb unverzichtbar. Doch sie hat eine Schwäche: Sie skaliert nicht. Während Märkte komplexer werden, Customer Journeys fragmentieren und Forecasts belastbarer werden müssen, stoßen viele Vertriebsorganisationen mit Bauchgefühl allein an ihre Grenzen. Gleichzeitig mangelt es den wenigsten Unternehmen an Daten. CRM-Systeme, Dashboards und Reports liefern heute mehr Informationen als je zuvor. Trotzdem bleibt häufig die zentrale Frage unbeantwortet: Wie werden aus Daten bessere Entscheidungen und konkrete Maßnahmen?

Genau hier setzt dieses Whitepaper Data-driven Sales Excellence an. Es zeigt, warum moderne Vertriebssteuerung weit mehr ist als Reporting und weshalb erfolgreiche Vertriebsorganisationen den Schritt von der Datenerfassung zur aktiven Steuerung vollziehen. Sie erfahren, wie sich strategische Ziele mit operativen Kennzahlen verknüpfen lassen und wie aus KPIs konkrete Vertriebsaktivitäten entstehen, die messbaren Business Impact erzeugen. Anhand praxisnaher Beispiele lernen Sie den Value-Map-Ansatz kennen und erfahren, wie Vertriebsverantwortliche Transparenz, Planbarkeit und Skalierbarkeit schaffen können – von der Pipeline-Steuerung über die Forecast-Qualität bis hin zur systematischen Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen. Darüber hinaus zeigt das Whitepaper, welche Rolle moderne CRM-Plattformen wie die SAP Sales Cloud V2 dabei spielen und warum Vertriebssteuerung heute dort stattfinden muss, wo Vertrieb tatsächlich arbeitet: direkt im Prozess. Laden Sie das Whitepaper herunter und erfahren Sie, wie aus Erfahrung, Daten und klaren Handlungslogiken eine skalierbare und wirksame Vertriebssteuerung entsteht.