Wie Plattformmodelle das B2B-Geschäft nachhaltig verändern
Digitale Marktplätze entwickeln sich rasant vom „Nice to have“ zum strategischen Kern moderner Wertschöpfung. Während klassische Webshops meist an strukturelle Grenzen stoßen, schaffen Plattformmodelle neue Spielräume: Sie führen Angebot, Nachfrage und Daten an einem zentralen Ort zusammen und wachsen damit deutlich schneller als traditionelle Online-Modelle.
Gerade im B2B-Umfeld zeigt sich diese Dynamik besonders stark.
Bereits heute werden 55–65 % der weltweiten Online-Umsätze über Marktplätze abgewickelt. In den USA liefen 2024 bereits 14,4 % aller B2B-eCommerce-Umsätze über Plattformen – mit jährlichen Wachstumsraten von über 35 %. Der Grund: Kunden erwarten zunehmend einen „One Stop Shop“ für komplexe Bedarfssituationen – inklusive transparenter Verfügbarkeit, gebündelter Bestellung und ergänzender Services.
Für Unternehmen eröffnen digitale Marktplätze neue Umsatzpfade, reduzieren operative Komplexität und schaffen datenbasierte Steuerungsmöglichkeiten. Gleichzeitig stellen sie Organisationen vor zentrale strategische Fragen: Wann ist ein Marktplatz sinnvoll? Welches Modell passt – Webshop, Marktplatz oder Hybrid? Und welche Voraussetzungen müssen geschaffen werden, damit aus einer Plattform ein nachhaltiges Ökosystem wird?
Dieses Whitepaper bietet eine fundierte Entscheidungsgrundlage. Es zeigt, wie Marktplatzmodelle konkret funktionieren, welche Erfolgsfaktoren entscheidend sind und wie Unternehmen aus Industrie, Manufacturing, Aerospace oder Hospitality Plattformen gezielt als Wachstums- und Effizienzhebel einsetzen.
In diesem Whitepaper erfahren Sie:
- warum digitale Marktplätze im B2B überproportional wachsen
- wie sich Marktplatzplattformen vom klassischen Webshop unterscheiden
- wann ein Marktplatzmodell strategisch sinnvoll ist – und wann nicht
- welche Erfolgsfaktoren über Skalierung, Effizienz und Kundennähe entscheiden
- wie reale Praxisbeispiele konkrete Pain Points im B2B lösen
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